****說,派單的工作非常重要。
大部分派單的流程基本上都是找?guī)讉�(gè)大學(xué)生、找?guī)讉�(gè)待崗在家的社會人員,在繁華的地帶象搞賑災(zāi)發(fā)福利一樣人手一份,這是極其不嚴(yán)肅的,也是毫無效果的。
如何派單,怎樣作好派單工作,是直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷售進(jìn)展的。
派單,實(shí)際上就是行銷的一種,將傳統(tǒng)的機(jī)械化坐銷變成有目的的機(jī)動化行銷。
派單的好處:
1)更準(zhǔn)確地宣傳項(xiàng)目,使項(xiàng)目迅速擴(kuò)大影響;
2)節(jié)省大量的廣告投入,能夠在人口密集的地方有效實(shí)施項(xiàng)目傳播;
3)增加與潛在客戶溝通的機(jī)會。
那么,誰適合派單?
大學(xué)生不行——他們的目的是勤工儉學(xué),是賺取學(xué)費(fèi),跟你銷售無關(guān),只要把每天的定量散發(fā)出去就算完事,你就必須給他結(jié)款。
社會閑散人員不行——這些人與大學(xué)生的目的近似,也是賺錢,也是把每天的定量散發(fā)完,有的還會一沓一沓的給,他們追求的是散發(fā)速度,不會去管你的派單效果。
對于這些人員,你培訓(xùn)嗎?即便是給他們培訓(xùn),是象培訓(xùn)你的銷售主任那樣系統(tǒng)嗎?過關(guān)再過關(guān),否則就別上崗工作。對銷售人員如此嚴(yán)肅、認(rèn)真,你能對這些派單員這樣搞培訓(xùn)嗎?不能,你就是想這樣,這些人也不會來。即便培訓(xùn)也是蜻蜓點(diǎn)水,“速效救心丸”式的哄弄。如果這樣,你就別追求效果。
更有甚者,這些人還在你不經(jīng)意的情況下,把你的單子仍進(jìn)垃圾筒、賣給受破爛的。
還是自己的銷售人員輪流上街吧,或者是一帶一,一個(gè)銷售人員帶一個(gè)社會人員一起吃苦去吧。
如果把派單看作一個(gè)**低級的工作程序而懶得干,那就等于你將大把的金條仍在外面。
如果把派單當(dāng)作對銷售人員上崗前的體能磨練,那你也錯(cuò)了。
不達(dá)標(biāo)的銷售人員你就沒有資格去派單,你能做到嗎?
不是銷售的**梁柱你就沒有資格去派單,你能做到嗎?
因?yàn)?派單的對象,是你的客戶資源。
再強(qiáng)調(diào)一下,派單不是發(fā)單子,是銷售。這是銷售人員必須從事的一個(gè)積累自己客戶的工作環(huán)節(jié),不能輕視和小看。
社會人員能給你判斷有效客戶嗎?八九歲的孩童、拾荒的乞丐人人有份這有什么用?
社會人員能給你講解項(xiàng)目嗎?或許能,也是極為簡單的幾個(gè)信息,這有什么用?
那么,你就要端正態(tài)度了。能不能來一個(gè)逆向思維,案場的銷售精英才是派單的主力軍,能不能這樣運(yùn)作?
如果能,**好的銷售結(jié)果就是派單。
如果不能,還繼續(xù)這么輕?*傻スぷ韉幕?不說效果,這**起碼不是一個(gè)好的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
看看勝效廣告派發(fā)公司是怎么做的吧!!!
深圳勝效廣告派發(fā)有限公司承接廣州區(qū)的派單工作并根據(jù)每一合作公司提出的地點(diǎn)及宣傳目的,常年在深圳各城區(qū)寫字樓,住宅小區(qū)、車站、超市、(商場)、醫(yī)院、大型停車場、公園、主干道等地駐點(diǎn)派發(fā)傳單
通過實(shí)踐,本團(tuán)隊(duì)形成了較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn),在廣州地區(qū)團(tuán)隊(duì)中,本團(tuán)隊(duì)有得天**厚的**勢。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)是我們團(tuán)隊(duì)得以生存的法寶, 誠信是我們團(tuán)隊(duì)與客戶合作發(fā)展的橋梁,我們做事謹(jǐn)慎穩(wěn)重;講效率和質(zhì)量;我們也有嚴(yán)格的組織紀(jì)律;獎(jiǎng)罰分明。在執(zhí)行派單任務(wù)時(shí),我們的派單宣傳隊(duì)伍中設(shè)有多個(gè)監(jiān)管員并于各派單地點(diǎn)循環(huán)奔走,嚴(yán)格監(jiān)管派單人員的工作,做到**無浪費(fèi),令您放心!
****,團(tuán)隊(duì)中有全職人員和兼職人員,即形成了團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)合理、團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)較高、團(tuán)隊(duì)精神面貌較好、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較強(qiáng)的有機(jī)整體。
其次,團(tuán)隊(duì)勞務(wù)輸出有計(jì)劃,可以盡可能地滿足用人單位的需求,有效解決了用人單位“找人難、用人難、用人不放心”的難題,同時(shí)使用人單位無需花費(fèi)太多的時(shí)間來培訓(xùn)、管理和監(jiān)督兼職人員,**終讓用人單位達(dá)到人力資源低投入、效果確明顯提高的總體要求。
**后,團(tuán)隊(duì)掌握了廣州地區(qū)的人口分布和集中地區(qū)的數(shù)據(jù),掌握了廣州區(qū)醫(yī)院、寫字樓等分布的數(shù)據(jù),掌握了深圳地區(qū)民宅和小區(qū)數(shù)量及大部分小區(qū)居住人口等方面的數(shù)據(jù)。這樣使得傳單派發(fā)工作更加合理、針對性更強(qiáng)。
