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有很多剛畢了業(yè)的年輕人，聽到有人說世界上有很多知名公司的老板都是銷售出身的，做銷售鍛煉人，能積累資源人脈，還能學到很多東西，就不加思考的進入到了銷售領域，悶頭做起銷售來。從來沒有想過，老板們當初做銷售是以創(chuàng)業(yè)為目的，銷售不過是他們整個創(chuàng)業(yè)過程中的一個工作環(huán)節(jié)，并不是他們工作的全部，但很多人會犯一個邏輯上的錯誤，聽說某公司的老板曾經做過銷售，就認為對方是銷售出身，自己去做的話，將來也能像他一樣成功，然后就選擇去做銷售；聽說某公司老板曾經做過演講培訓，就去做講師；聽說某位企業(yè)家懂互聯網，就去做互聯網；聽說某位老板做過設計，就去做設計；聽說某位老板曾是老司機，就想去開車；這樣想問題是不對的，就像我前面說的那樣，你去做和老板去做是有本質區(qū)別的，老板們去做是以創(chuàng)業(yè)為目的，所以他們最后會成為老板，而你卻只能是員工。你認為的那些所謂的“出身”不過是他們全部技能中的一種，是創(chuàng)業(yè)的過程中需要用到的，那不是他們的全部。

就像喬布斯當年成立自己的蘋果公司，在起步的階段自己也做過電話銷售去推銷自己的產品，馬云也外出推廣過自己的產品。但你能說他們是因為做了銷售才取得今天的成功嗎？肯定不能，使他們成功的因素很多，比如：個人魅力、判斷力、創(chuàng)新力、知識面、硬技能。還有環(huán)境的變化、行業(yè)的變化、國家的政策等，這些都可能是使他成功的關鍵。然而，有很多人會簡單把他們的成功歸納成一點，銷售！以為努力的做好銷售就能成功，所以很多人就會為了成功而去做銷售，最后變成是為了做銷售而去選擇做銷售，認為把業(yè)績做好就會成功，可是真的會嗎？可能有很多人最開始的也是抱著創(chuàng)業(yè)目的去到某公司做銷售學習，可是做著做著就被洗了腦，忘了自己當初的目的，會被感恩文化洗腦，“要學會感恩”、“要感謝平臺“、“不要離開公司”這些話是每一次開會老板、領導、管理人員們都要和員工講的�？赡阌袥]有想過你的老板是哪里來的？他直接就是老板還是他也是從員工做起來的？如果他也曾是員工的話，那他為什么沒有在之前那家公司做下去，而成為了你老板？我們中國人有句話，叫聽其言，觀其行，不要只學別人嘴上說的東西，要看他怎么做的，有很多老板他本身在當員工的時候，就自己常常走私單，對公司不忠，最后出來開的公司，結果他們出來創(chuàng)業(yè)以后卻教育他的員工要學會忠誠，這不是矛盾的嗎？當然，不排除確實有一些好老板，他們當初離開他的公司可能是因為與公司的價值觀不和，意見有分歧，自己的能力不能得到施展，所以出來去做自己想做的事兒，又或者是公司業(yè)務發(fā)展不下去倒閉了，而他們只能帶著團隊出來自尋生路，他們言行一致，以身作則，極其講信用，但是這種有德行的老板并不多，遇到了是你的福分。

所以，不要只是跳進別人給你設的那個圈去學東西，要在里面學完跳出來學，退出來看。就像一座房子你只在外面看不完整，只有進去看完，再跳出來看才看的完整，人也一樣，要想在一個人身上學到東西，就不要只學從他嘴上說出來的東西，那往往識沒有營養(yǎng)的，光有言不行，還要結合他的行來看，要看他怎么做的，往往一個人所做的才是最有營養(yǎng)的。掌握了正確的學習方法，才能學到很多有營養(yǎng)的東西，人要需要不斷地學習，不論你現在做什么，是什么職位，都要努力地學習知識，學習技能提升自己的價值，比如，如果未來你想成為老板。那你就該知道如何注冊一家公司，如何推廣銷售公司的產品，都有哪些推廣的方式，哪些行得通哪些不行，如何尋找客戶，客戶的資料從哪里來，如何建立一家網站提升公司的知名度，如何在手機端上進行推廣，如何節(jié)省公司的公眾開支，知道該找什么樣的人合作，該招什么樣的人，這都是需要學習的，如果你什么都不懂全部交給下面的員工去做，那你最后肯定會吃大虧，有很多人當初創(chuàng)業(yè)就是因為自己什么都不懂，而只是有錢投資，所有事都吩咐下面的人去做，自己不懂也不管，結果就被比較“精”員工給忽悠給玩了，最后直接影響到公司的經營，只能關門。所以，多學一些東西是有好處的。這就像馬云曾經說過的，他每種技能都會一些，不用很精通，只要明白里面的“道”，然后懂得把這些東西串聯在一起，就能形成一個企業(yè)運轉起來，

所以，任何阻礙你學習知識和技能的工作都應該考慮是否該繼續(xù)下去，這也就是什么我不建議剛畢業(yè)的大學生去做那種技術含量要求極低的純銷售，因為如果把純銷售當成是一種終身的職業(yè)，不僅會投入大量時間精力，而且還不一定能取得回報，很難提升自己的價值。為什么很多新人進入公司的第一天，就聽到過這樣一句話：“銷售是沒有新人和老人之分的！”為什么這樣說？因為這老板們多年實踐經驗的總結，是大家都承認的事實，一名純銷售人員的即使有再多的技巧再多的經驗，也未必做出理想的業(yè)績，所以我們經常會看見一種情況，就是擁有多年經驗技巧的資深老銷售做不過剛剛入行新人，因為銷售領域運氣成分占了很大比例，很有可能一個什么都不懂的新人，拿起電話或者出了門，就能碰到一個其他老銷售一直都碰不到的大客戶，最后成了大單。所以說純銷售人員的價值是很難衡量的，當你年齡越來越大，你會發(fā)現自己就變得越來越不值錢了，而當你發(fā)現的時候基本就已經晚了，跳槽轉行都沒人要，因為你除了銷售，什么都不會。加上壓力大，要交房租，要養(yǎng)家，要照顧家人，要有各種開支，又不能不定著頭皮做，這個時候自己的路是不是越來越窄了？

而像其他偏技術型的職業(yè)，比如：動畫設計師、程序員、會計、律師、工程師、老師、講師、翻譯、雕刻師、漫畫師、鋼琴師等職業(yè)，就不一樣了。為什么不一樣？因為技術高低是最好衡量的，你有值多少錢很容判定，就像一個擁有很多年動畫設計經驗的老設計師，設計出來的作品一定和那些什么都不懂剛入門的新人設計出來的作品，有質的不同。一個剛入門的新人，是不可能依靠運氣，而做出一個需要多年經驗才我們能完成的作品，你見過一個剛入門什么都不懂的程序員，依靠運氣就寫出一個有5年經驗才能寫出的代碼嘛？不能吧？你也沒見過一個剛學習鋼琴的人依靠運氣就能彈奏出難彈野蜂飛舞吧？你肯定也沒見過一個剛學習漫畫的人依靠運氣就畫出一個老畫家水平的作品吧？所以說技術型人才是可以通過投入時間精力，和實踐經驗的積累，讓自己變得越老越值錢，而純銷售則不能，只會越做越貶值，所以說，如果你現在是一名純銷售，那就要多抽時間學習知識，學習技能，讓自己轉變成技術型人才，只有你技術越來越牛逼了，你才會越來越有安全感！

平時盡量少看雞湯，要知道大部分雞湯都不能使一個人變得強大，也解決不了任何問題，因為，大部分雞湯，老板熬給員工喝的，寫雞湯的人也都是站在老板的角度寫的，一切以老板的利益為中心，是不會顧及到員工的感受和利益的，你死不死活不活和他們沒有一毛錢關系，所以才會出現那句話“雞湯窮三代，勵志毀一生”，特別像《年輕人去做銷售吧》、《冠軍是這樣煉成的》、《你只是看起來很努力》這種類型的書盡量少看。多學多干貨，學習真正能在生活中用到的東西，而不是那些沒辦法實操的空話。不要逃避現實，每天多問自己幾個問題，比什么雞湯、正能量都管用。"你今天在做什么？你每天在做些什么？那是你喜歡做的嗎？它能讓你學到什么技能？它能提升你的價值嗎？你有價值嗎？從哪能體現出你的價值？你通過努力工作所積累的經驗能否讓你在一個沒有你經驗豐富的人面前找到優(yōu)越感？你所做的一切是讓你不斷的升值還是不斷的貶值，如果換一個環(huán)境，你會過的更好還是過得更壞？或者說是從頭再來？你每天是否都在浪費時間？你離你的夢想越近還是越遠了？老了怎么辦"

問完自己這幾個問題，是否還能找到安全感？找不到了吧？所以趕快在你還年輕、還有精力、沒那么大壓力、還很舒服的時候把時間用來學習技能提升自己。一定不要相信那些像什么“要多去做自己不喜歡做的事”，“要給自己壓力，讓自己忙的喘不過氣來”等等這樣的鬼話，為什么？我問你，如果你是一家企業(yè)老板，你是希望你的員工只學會他作為銷售該有的知識技能其他什么都不會好管理，還是懂很多知識學會多種技能好管理？肯定是那種技單一什么都不會的好管理，因為一個人懂的多了，有了技能，你就變成一個技術型的人才了，技術型人才的價值好衡量，這個時候跳超多容易�。慷�且會有人過來挖你，反過來，沒技術的純銷售呢？是不是沒法跳��？也不好跳！因為價值不好衡量，去哪都一樣，做的好就有錢拿，做的不好就拿底薪，可是花無千日紅，人無百日紅，能么可能一直都做的好的？你見過有人一直都能拿是冠軍嗎？很少吧？有些人的確能連續(xù)拿你年冠軍，可是后來呢？是不是消失不見了？

老板們當然能看出這一點，為了防止員工們的心態(tài)上發(fā)生變化，就把本來不需技術就能做好的工作，生硬的套上技術成分，試圖讓大家以為，銷售是需要技術的，然后就開始教導培訓員工們一些毫無用處的知識和偽技能，比如：雞湯，正能量，各種勵志演講。這些東西對員工沒有實質的幫助，不過是為了給員工洗腦，讓員工以為自己真的能學到東西，其實什么都學不到，他們不會教員工真正的技術知識，讓員工離開自己的公司什么都干不了，最后只能老老實實做一只任人宰殺的小綿羊，當這種人純銷售人多了，再加上那種沒有什么核心技術的企業(yè)，兩者一結合，就產生了企業(yè)的感恩文化。把本來是很正常的那種雙方簽定了勞動合同的勞動雇傭關系，把那種做的好有高薪，做不好就開除的末位淘汰的管理制度，生硬套上感恩文化，教導員工們：“不圖回報的付出”，“要學會感恩”，“要學會做人”，“要有狼性”。這些話矛盾嗎？肯定矛盾��！企業(yè)成立的目的本來就是追求利潤最大化，也就是追求高回報，然而老板們卻對員工說要不圖回報的付出，可當你不能給公司帶來利潤，而失去利用價值的的時候就把你開除，這就是典型的卸磨殺驢，那讓員工怎么感恩？恩在哪里？這就像你如果遇到了困難，而我在你最苦難的時候直接把你踢掉，是不是我不論嘴上說的怎么好聽，你都覺得我是在害你，而沒有半點恩惠？所以這簡直就是在欺騙三歲孩子的行為，屬于最低級的洗腦的方法，一個沒有核心技術的企業(yè)再加上沒有技術的純銷售人員的銷售公司才會用這種方法，很多大公司根本不用的。

所以不要被惡意洗腦，一定要有自己獨立思考的能力，要多學習！到哪里學呢？現在很多網上的培訓網站推出的培訓課程，面向的人群一般都是那種有很多時間去學習的學生，而目前很多銷售人員，他們每天的壓力很大，從早忙到晚，晚上回到家可能已經九十點中了，累了一天了，回家洗一洗就睡了，哪有那么多時間去學習那種枯燥無味的超長課程？而且這些課程大部分都是偏理論，缺少實戰(zhàn)指導，說白了就是說是為了教你而教你，本來1個小時就能教會的技能，要讓你學3天，本來學三成就可以在生活中和工作中應用的技能，他便要讓你學十成，而更可氣的是，竟然還很多人學完之后發(fā)現自己花了很多時間學習的東西，在生活和工作根本用不上，最后放棄學習，就像我曾見過一個人學了將近三個月的網站建設，卻連最基本的服務器都不會配置，最后是去了興趣，而放棄學習。目前網上還沒有全棧市場人的完整的培訓體系，教你網站設計的就教你網站設計，教你視頻剪接指教你視頻剪輯，教你優(yōu)化推廣的就只教你優(yōu)化推廣，教你銷售的就指教你銷售，很少有一種培訓能把所有知識技能串聯在一起，形成一個獨特的培訓教學體系，都是在教你單獨的技能，而且學完之后還不一定能用上，特別是很多老師本身會做不會教，不會把復雜的東西講的簡單化，讓所有人都聽得懂，那大家又怎么學呢？誰有興趣學呢？誰又有時間學呢？

那目前有沒有一種可以花最少的時間學會最多的技能，并且能在生活和工作中用得上呢？當然有，壹德學堂的教學宗旨就是讓純銷售人員和一些平時工作很少有時間學習的人們，用最少的時間，學會最多的技能，成為一個真正的人形車間，學會從公司成立到經營管理過程中用到的所有知識技能，這樣在你未來選擇自己創(chuàng)業(yè)的時候會少走很多彎路！喜歡學習的想提升自己朋友們，請關注壹德學堂的官方網址：www.yideschool.net，開課后會有通知！